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文档简介：营销话术集锦XXX公司“回归寿险真谛，重塑保险理念”讲师：XXX目录01需求篇02产品篇03接触、促成、拒绝处理篇PART01需求篇◆需求篇•规避风险需求分析话术买了这份保险后，您就大胆投资和消费吧，就算发生意外，您的太太、孩子决不会承受经济上的压力。XXX工程师，你现在事业有成，收入可观，家庭和美，我要恭喜您，如果您不介意的话我想请教您几个问题：以您专业的眼光看来，当今科学技术日新月异，您认为您工作的企业能确保这么好的效益多少年？以您这样高的专业技术在现今高科技时代还能保持使用多久？一旦产业技术发生新的变革，您是否能保证你不被淘汰，收入不会降低或事业无收入？退一步讲，即使企业永久昌盛，您的收入仍同现在一样高，您是否可以保证今后的消费水平不上涨呢？又退一步讲，即使消费水平同现在一样，您能保证随着您年龄增大，您的健康开支不会增加吗？再退一步讲，即使是这样，那么您又能否保证您已逐年长大的儿女，他们教育和婚嫁等的开支不会影响您家庭经济的失衡吗？再说，还有可能通货膨胀，货币贬值，消费水平上涨，医疗保健费用上升到时您打算怎么办？更为严重的是，假如失业，假如丧失劳动能力...您又该怎么办？人生犹如气候一样，意外和疾病出现的情况常有发生，应及早未雨绸缪，不可临渴掘井，有备才能无◆需求篇xx小姐，您好！今天早上看了新闻吗？虽然死伤不多，但是损失惨重，幸亏他们买了保险，哎，真是，风险无处不在，随时都可能发生。如果我们真的那么不幸，那我们的医疗费、子女的教育费、家人的生活费，是否都准备充足了呢？既然没有，那就应该找一种预防的方法-投保。如果您没有意见，就在投保书上签个名吧！保险你始终是要用的无论是养老金还是小孩子的教育。◆需求篇•不同年龄段客户的保险需求分析话术1/21.（未婚）人有三怕：一怕幼年丧失父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。作为青年人，我们应该好好的孝顺我们的父母；包括经...立即下载。
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